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微博联合1688打造首次社交平台B2B大

发布时间:2019-05-15 07:12:40

今年三月,微博和1688诚信通实现了联合认证和产品买通,在经过长达半年的战略级合作后,借助今年1688的98拿货节活动,双方联手打造金秋拿货节微博分会场。这也是微博首次举办针对B端市场的电商活动。微博公布的数据显示,这次主打企业端的B类电商活动,仅一天时间活动话题累计浏览超过3000万,累计超过10万用户参与讨论,11万用户参与分会场的活动,参加本次拿货节的52个商户微博互动量提升15倍,1688平台上的好货引发了微博用户的大量关注。

微博和1688诚信通启动精品商家招募计划,邀请店铺信用等级高的商户,并为分享备货攻略的中小商家提供商家微博的推行资源,有效刺激了B2B商家利用微博做营销的积极性。分会场的52家精品商家在备货节期间分享了超过2000条备货攻略,浏览量超过500万次。主打品质好货的备货节刺激了微博用户对B2B电商的关注,也提升了整体1688诚信通用户在微博端的活跃。数据显示,9月1688拿货节活动期间发布原创备货攻略的人次,比往期增长210%,博文阅读量增长130%。

B2B的微博营销更像是B2C2B,B端企业通过营造口碑和企业形象影响到C端用户。只有感动了潜伏的目标消费者,才能带来企业级定单。值得注意的是,和主打1二线城市的精品海淘平台不同,1688备货节微博分会场通过品质、实惠的活动标签,在引发1二线城市用户关注的同时,还吸引了更多三四线城市用户的参与,可谓是全线覆盖。数据显示参与1688备货节分会场的C端用户83%的参与用户为女性,年龄在岁之间。除了个人用户外,1688拿货节微博分会场也吸引了大量企业认证用户的关注,分会场参与的认证用户中73%为企业蓝V用户。

利用电商和社交媒体的结合,直接为B2B中小商户带去流量和热度。传统的B2B电商都是通过线下和电商平台接单。微博分会场则是通过微博转发和互动功能,为商户发布的高质量备货攻略带去热度,吸引微博用户点击和访问; 1688旺铺商品和微博橱窗做买通,通过微博橱窗给1688商品引流,将微博热度转化为实实在在的店铺交易。数据显示,本次参与分会场大促的52家商户微博官微的互动量同比提升1500%。

艾瑞咨询数据显示,2015年中国中小企业B2B运营商平台营收年对年增长率为14.6%。艾瑞预测未来几年中国中小企业B2B运营平台营收增速仍保持10%以上,预计2018年营收规模将超过300亿元。

全球的中文社交媒体平台联手中国的B2B电商平台,微博和1688诚信通做联合大促是双平台战略级合作的次大练兵。微博上的企业用户与1688诚信通客户都已经超过百万会员,其中绑定了微博蓝v企业账户的1688诚信通用户已经超过13万。微博和1688诚信通的深度合作还会继续深入,利用微博丰富的商业工具,引导微博上的1688用户延续做社会化营销,为B2B中小企业打出声量和品牌。业内人士表示,随着B2B营销生态的完善和数据的丰富,今后的微博和1688诚信通联动活动,参与情势会更加丰富,双平台联动也会为1688诚信通商户在微博上的电商化社交提供巨大的发展空间。

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