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传统医药零售企业的三座大山和三大机遇2019iyiou

发布时间:2019-05-14 15:25:09

2017年6月26日至28日,由中国医药物资协会主办,海峡两岸医药交流中心、中国医药物资协会同学会、医药零售研究中心和搜药联合举办,以“融商·融智·融情”为主题的第二届海峡医药论坛暨中国医药物资协会同学会成立大会在厦门顺利举办,亿欧作为支持媒体受邀出席。

6月27日,中国医药物资协会同学会和中国医药物资协会燕窝分会相继成立。主题论坛环节以“思想碰撞,以新谋变”为话题,来自海峡两岸的三位医药人从不同的层面和维度,探讨海峡两岸现代医药管理现状与挑战。

其中,百洋医药集团董事长付钢从医药营销角度切入,剖析传统医药零售企业面临的问题和机遇;51健康董事长曾昶从新零售切入,通过算法扩大线下连锁药店营业服务半径;国金证券资产管理分公司董事总经理张龙从整个ABSM的优点切入,探讨大中小型连锁药店如何借力资本市场实现快速发展。

传统医药零售企业的“三座大山”和“三大机遇”

“对于传统的医药零售企业来说,过去十年,房租、人工和劳保就像三座大山,不断地增长。然而,企业依然靠口推的方式进行营销,这对于传统医药零售企业的发展是有问题的。”百洋医药集团董事长付钢谈及传统医药零售企业面临的问题如是说,紧接着说道,“基于此,中小连锁药店面临两个选择,一个是被已经上市的大联盟收购,另一个是内部形成联盟,一起抵抗外部环境变化。”

除了自身改变应对外部环境外,也存在着外面的机遇。在付钢看来,外面存在着三大机遇:一是健康需求大爆发。中国的健康产业作为拉动国民经济增长的重要推动力,大健康将迎来快速发展期,预防和康复的需求会扩大;二是医院渠道出现阻梗。目前,药品有零差价,同时药品销售医院有占比,然而,未来大概两三千亿的处方药会从医院渠道转移到药店来;三是信息技术飞跃。背景机遇,就是IT技术的发展,恰当地使用ERP、WMS、人脸识别等技术。

基于此,付钢预测,“中国新型医药零售企业在这样大的机遇下总体来讲出现快速发展时期,在中国未来5年至少出现10家医药零售商企业,零售的上市公司会越来越多,这种是紧跟着井喷的。”

如何打造一个新型的零售企业?付钢说:“未来零售企业流量、服务、供应链是所有零售企业必须要突破的三点,这三点突破不了,还在靠传统的方法是有问题的。”

付钢觉得,首先,品牌本身就是一个流量通道,拥有巨大的信任感和需求,结合地推能力,同时跟医院联合起来做处方引流,便能够产生巨大的流量;其次,过去拼价格,未来靠会员管理、体验营销、智能硬件等体验营销方式,能够带来粘性和持续性的收入;,未来供应链方面要虚拟的库存,一个大仓支持一大批药店,卖不了还可以投走,同时供应链金融对中小连锁来讲也非常重要。

IT技术融合医疗行业,能够扩大连锁药店营业服务半径

IT技术与医疗行业的融合,的体现便是医疗信息化,而新零售的整体解决方案便是其中一种。

51健康董事长曾昶所定义的“新零售”,便是以实体经济、实体销售为基础,以移动消费者为中心,深度联合线上线下,把内部的服务资源相匹配,通过互联的技术服务到外的消费者。

51健康专注于为连锁药店提供新零售整体解决方案,董事长曾昶说,“第三方平台只要挤压别家企业取悦消费者,平台的获利就大,平台的流量就大。然而,我们觉得这个模式不是长久之路,当京东和阿里进军两个平台时,我们就退出第三方平台。”

经过十年的研究分析,51健康为医药连锁企业从总部关系、门店关系、员工操作系统等四个层面,提供了六大系统,共计30个子系统。在曾昶看来,这六大系统能够帮助连锁药店扩大营业服务半径。

“我们做的是一个算法,不是一个电商,也不是一个APP,我们做的算法是帮助你连锁企业体系内库存资源的调度和算法,把连锁体系内的服务资源通过一个算法,通过集团多业态的资源调度化。”曾昶说。

大中小型连锁药店如何借力资本市场实现快速发展

借力新零售整体解决方案,无疑是实现快速发展的一条路径,然而资本也是企业发展必不可少的因素之一。

“如果企业想做大做强,我们的建议就是一定要走向资本市场,也一定要借助资本的工具。”国金证券资产管理分公司董事总经理张龙说,紧接着说道:“目前市场环境是一个大鱼吃小鱼的行业态势,无论是医药行业、连锁行业,还是金融行业,一定是大鱼吃小鱼。因此,两种诉求就会产生,一种是变成大鱼,吞掉小鱼让自己茁壮成长;另一种是卖一个好价钱,因此也必须要自己壮大,才能卖到好价钱。”

张龙将整个ABSM的优点总结为七个方面,是审批便捷,第二是拓宽融资渠道,第三是整体融资成本要低于传统的银行贷款,第四是融资规模灵活,第五是期限相对较长,第六是优化财务状况,第七是资金使用灵活。

在张龙看来,医药零售行业监管有很多门槛,同时与国家医保相结合,有隐形的政策支持,能够产生制度的红利,然而机会是留给有准备的人。

“如果我去给连锁药店发ABS的话,我利用的是什么?”张龙说,“我使用的是它未来收入的现金流,但是我们觉得,在没有充分稀释股权之前,把盘子做大。还款方式是按期还款分期,固定摊还。征信方式,根据实际情况会制定相应的分析方案,当然是越详细越好。还有,在特定期间内,监管银行每个月规定的监管现金流,就是给咱们摊的,这是整体的交易结构。”

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