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校园贷受阻汽车分期能帮趣店挽救困局吗略

发布时间:2020-10-18 00:04:25
校园贷受阻,汽车分期能帮趣店挽救困局吗?

随着新零售理念被提出,众多传统零售领域均产生了颠覆式的零售革命,传统便利店到无人零售等新零售模式所取得的成功,更是激起了其他领域对新零售理念的热捧与追随。2018年1月中旬,以校园分期贷为主营业务的趣店,在上市以后又对外宣布将进军汽车新零售领域;而在近日,车好多团体也对外宣布获得8.18亿美元的C轮融资……

诸多资本的入局让汽车零售领域企业具有更多资金保障,而虎视眈眈的入局者则将汽车新零售领域的格局变得复杂化,市场竞争也将变得尤其剧烈。

校园分期业务受阻,趣店转向汽车新零售

趣店作为校园分期的典型代表,在成立的初期,以其前身“趣分期”在校园中展开校园贷业务迅速发展壮大,在趣分期上线后的短短三个月,其交易额度便到达数千万元。彼时的校园分期市场上,没有蚂蚁花呗,亦没有京东白条,“趣分期”凭仗其早耕校园市场的优势,在年轻群体日趋高涨的消费愿望中具有大量的市场需求,还取得了诸多资本的追捧,在成立之年就连续取得A、B、C三轮融资,众多资本的支持让趣店前期的烧钱战略具有资金保障,其分期业务也得以快速发展。

但是,随着“校园贷”业务不断发展扩大,由校园贷乱象带来的市场影响也不断扩大,这些为在校大学生和初入社会的低收入人群提供分期付款或借贷现金的服务,实则是以互联网为外衣的全新高利贷情势。数据显示,2017上半年,趣店共向700万活跃借款人提供了高达56亿美元的信贷,而这700万活跃借款人中有80%是在校学生。

由大学生贷款引发的社会舆论和批评,2017年底一系列关于现金贷的监管政策出台后,现金贷行业开始出现范围受损、坏账爆发、公司清盘等一系列问题,以现金贷为主要营收来源的趣店在上市以后,其市值连续下跌。趣店财报数据显示,2017年第四季度,趣店团体利润总额为5.41亿元,比3季度减少了约1亿元;活跃用户数从3季度的750万人次下降到4季度的690万人次。在监管风暴中,趣店的前程也被划上一个问号。

而在市场的质疑声下,2018年1月29日,趣店创始人罗敏在趣店上市之后又宣布了将推出“大白汽车”,由校园贷和现金贷业务转型汽车新零售市场,通过整合趣店先前的线上用户信息,将线上平台与线下汽车零售服务门店作为市场基础,实现线上用户生态和线下汽车零售生态的融会,打造大白汽车新零售体系。

面对巨头加持的汽车电商,“插班生”趣店挑战不小

趣店打造汽车新零售的生态体系,是借助新零售风口拓宽本身的业务范围,从而弱化其校园贷业务危机带来的市场影响。但对于趣店而言,以分期贷和现金贷为主业务的P2P企业,要想转型汽车新零售,必将面对汽车领域中以线上业务为优势的汽车电商,和线下具有服务优势的传统汽车4S店等汽车平台带来的市场冲击。

一来,根基牢固、线下渗透率高的传统4S店,能更快布局汽车新零售。传统汽车零售店在汽车产品服务上具有更大的市场优势,门店在汽车消费市场中会触及更多消费者,高渗透率能让传统4S店在汽车新零售的风口中快速完成线下布局。2018年2月作者:,4S店电商服务平台乐车邦宣布并购多家汽车线上平台,将新零售理念融入汽车流通领域,打造全新零售与服务的4S店新零售模式。而趣店作为汽车领域的“插班生”,将要付出更多的资金和时间去布局自建的线下门店,和在全新的生态体系中吸引更多市场流量。

二来,线上业务成熟、巨头加持的汽车电商,在流量和推行上更具优势。汽车电商是互联网+传统汽车零售的产物,可以说是在传统汽车零售行业进行业务升级后的模式,有以瓜子、人人车、优信为代表的二手汽车电商,和以大搜车、车好多、易鑫为代表汽车售赁服务平台。这些汽车电商经过前几年的发展和市场积累,其线上推行业务也已初具规模,加上腾讯、百度等巨头的资金和流量支持,他们都将成为趣店在未来汽车新零售领域中不容小觑的竞争对手。

另外,技术赋能下的新能源汽车新零售模式,在优化体验上成为新零售的新生力量。其典型代表便是蔚来汽车和特斯拉,利用新能源和无人驾驶技术的赋能,为汽车消费者提供异于传统汽车的出行体验。而在新零售模式被提出以后,科技赋能的新零售也以低成本、高灵活度、新颖的技术工具参与服务体验中心而广受消费者欢迎。固然,除为消费者提供不一样的汽车体验以外,新能源、智能化汽车企业在汽车新零售交易模式上比趣店具有更好的技术引擎,为消费者提供智能化的汽车消费体验。

在多方汽车零售企业的竞争格局中,趣店旗下的大白汽车业务主要分为汽车分期和汽车租赁。在坚持自建线下门店和重资产运营模式以后,趣店的大白汽车线下门店迅速扩大。趣店财报数据显示,截至2018年3月10日,大白汽车已在全国各地开设了175家线下自营门店,累计交付车辆超过4800台。趣店能在汽车新零售竞争格局中迅速布局,主要有两大优势。

一方面,趣店自带的用户流量和用户数据。趣店在前期校园分期和现金贷业务中,捉住年轻消费群体的消费需求,不断扩大其业务品类范围之后,积累了6000万的注册用户,而趣店可以在前期凭仗其积累的用户和用户画像,对用户的消费需求进行预判,根据用户对汽车价格的敏感度定制不同价段的汽车服务。

另一方面,资金支持下的重资本运营模式。汽车新零售企业的发展除流量市场上的问题以外,还需要雄厚的资金去布局线下汽车门店,打造汽车新零售生态。而趣店在盘活市场数据和解决流量引入的问题之后,以100亿资金打造自建线下汽车门店的重资产自营模式,则是为了保障其线下门店服务标准具有可控性。

借汽车新零售打入汽车消费分期,趣店还需吸收前车之鉴

趣店借助前期业务积累的用户数据和流量,和上市以后充足的资金支持,其大白汽车的线下门店也在不断扩增,一路高歌猛进。但近日由中国资本视察和蓝鲸汽车两大知名的财经媒体前后曝光,趣店在汽车分期业务中由于车贷月供太高,零利率却成噱头,引发了各大财经媒体和众多消费者的关注。而纵观全部车贷领域,前期声势浩荡的趣店,也许要吸取背靠多家互联网巨头的易鑫的前车之鉴。

易鑫是成立于2014年的网络车贷服务平台,仰仗着与多家金融机构合作和其在互联网上具有的优势,在车贷业务林立的市场格局中确立了本身的优势,加上前后取得易车、京东、腾讯、百度、顺风等多家互联网巨头的上亿级别的资本融资,易鑫在车贷领域上更是如鱼得水,市场布局也得以加快。2017年11月,业务成熟的易鑫在香港上市,其市值到达552亿港币,但在上市不到半年,其市值不断缩水,现如今的市值也唯一386亿港币。

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